中國시장 진출의 성공요인
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작성일 24-01-26 08:36
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1. 철저한 사전준비: 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응
□ 성공한 기업들은 다른 나라에 진출할 때보다 사전 observation과 계획수립을 충실하게 했음- china은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보가 많지 않고 alteration(변화) 도 극심
- 政府(정부)의 관리 소홀, 정책 이행의 비일관성, 사회 정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장여건이 크게 다름
□ china을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고, 진출대상 지역별로 특징을 집중 observation
- 자원의 현지조달 가능성, 인프라 구축 수준, 지방政府(정부)의 特性(특성) 등을 중점적으로 고려
·지역에 따라 우수 인력의 분포, 사회적 안정성, 자원조달 코스트, 기술지원 당위성 등에서 현격한 차이
□ 본격적인 사업 스타트에 앞서 현지 사무소를 설치
- 많은 외자계 기업들이 최소투자비의 규제가 없는 대표 사무소(Representative Office)를 설치하여 china시장 진출의 교두보로 활용
·사업파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사, 중장기 협약 체결, 상품개발 정보수집 등을 실시
- 현지 사무소를 통해 자사의 존재를 홍보하고 政府(정부) 관련…(drop)
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