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작성일 23-08-29 03:08
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러시아 P&G의 선택은?
Question 1
문제1) P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의
러시아 시장 진입戰略은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가?
러시아 시장에서 성공
① 러시아 여성소비자들의 소비경향을 정확히 파악함
? 합리적이고 품질 지향적, 소득보다 높은 구매욕구② P&G유통戰略의 성공
? 전국적인 유통망 부족(노천시장 활발), 직접 판매망 구축시장의 선도자
-먼저 진입-
대대적 공략
최상의 제품
시스템과
프로세스를
스스로 구축
Question 1
다른 시장과의 관행과의 차이점
초기
적극적 투자
새로운 시장
을 타겟으로
① 이질적인 외국시장에 진입할 경우 대부분은 사업을
진행하면서 벌어 투자하는 방식을 선택하지만 P&G는초기에 대량의 자원을 투입하여 시장을 장악하였다.
② 다른 동구권 국가들의 경우, 현지의 경쟁을 위해
저가격대로 포지셔닝되어 있는 제품을 가지고 시장…(drop)문제2) 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장잠재력(market potential)은
① 러시아 시장의 패드 매출 금액
② 러시아 시장의 패드 매출 물량
① P&G Always의 연간 매출액
② P&G Always의 연간 매출 물량
문제3) Always 브랜드의 지속적 성장을 위해 추구할 수 있는 戰略대안에는
① 고가
② 중저가
③ 저가戰略
④ 시장다變化(변화)
⑤ 시장철수
① 고가
① 현재까지 진행시킨 프리미엄 정책으로 지속적 우위 관철
② 러시아는 성장성이 높은 시장-경기 회복 상승세(소득 증가)
③ 품질지향적인 소비자 패턴-서구브랜드에 대해 열성적 태도
④ marketing 戰略의 일관성- 현재까지 진행된 戰略 변경시 비일관
⑤ 저가 정책으로 갈 경우 치열한 경쟁 예상
① 러시아 시장은 성장성이 높지만 불확실성도 높음
② 성장의 한계 직면할 것임-고가 프리미엄 시장은 한정적(26%)
③ 병행수입의 문제를 해결하기 힘들다
④ P&G가 지금까지 고가 정책을 쓸 수 있었던 근본적인 원인(原因)을
레포트/경영경제
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