TV CF 속 설득전략(strategy)
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작성일 24-07-24 13:34
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TV CF 속 설득전략(strategy)
TV CF 속 설득전략(strategy)
레포트/경영경제
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TV CF 속 설득전술
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커 피
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-우리 커피를 마셔주세요. (TV 커피 제품 CF 설득전술 分析)
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-우리 커피를 마셔주세요. (TV 커피 제품 CF 설득전술 分析)
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정교화 가능성 모델(ELM)
정교화 가능성
- 소비자가 설득적으로 메시지에 노출될 때, 메시지가 주는 정보에
주의를 기울이며 자신의 욕구와 관련 지어 정보를 처리하려는 노력의 정도.
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시장 상황
맥심의 독주(점유율 70%)
커피믹스 文化 이미 완전 정착
건강에 대한 관심 고조,
광고goal(목표)
국민계몽, 신뢰도 상승
설득방법
- 중심경로로의 설득 : 능력자(소비자)들의 동기를 끌어올림
CF 속 프렌치카페의 설득전술.
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시장 상황
시advantage(장점) 유율 프렌치카페(남양 40.4%),
카페라떼(매일35.1%) 제품군 과점형태
광고 goal(목표)
인지도 유지, 선호도 상승
설득방법
-주변경로로의 설득 : 동기가 결핍된 소비자들을 공략
C…(투비컨티뉴드 )
1.모델의 특성(特性)
2.觀察(관찰) 자의 특성(特性)
3.행동과 관련된 보상결과
①위대하다고 생각하는 사람
②동성
③돈, 명성, 높은 사회경제적 지위
④벌을 받은 모델을 거의 모방X
⑤연령이나 지위에서
순서
설명
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다.
