후원사업
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작성일 23-09-26 03:07
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5. 후원자 관리 방법
·후원자 개발도 중요하지만 그에 못지 않게 더 중요한 것을 후원자 관리방법이다.
·레이드(Russ Reid)는 후원자의 지속적인 관리유지를 위해 두 가지를 제시하였다. ② 후원자에 대한 관리를 집단차원이 아니라 후원자 개개인의 property(특성)에 따라 차별하여 관리하여야 한다는 것이다.
위의 두 가지 원칙을 전제로 후원자를 관리하는데 있어서 무엇보다도 중요한 것이 데이터베이스 관리(database management)이다.
① 기관의 관점에서가 아니라 후원자의 욕구, reaction(반응), 동기 등을 생각하여 배우라는 것이다. 후원자의 수가 많아질수록 effect적인 전산과리는 절대적으로 요구된다
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설명
다.
·후원자의 인구학적 property(특성)(성별, 연령, 직업, 소득, 종교)과 기관의 property(특성)(marketing 혼합 요소인 후원기관과 후원형태, 후원금의 전달경로, 후원액의 크기, 후원자 관리활동)이 부분적으로 후원자의 후원 행위 지속에 effect을 미치는 것으로 조사되었다.
