스킨푸드 marketing 전략 케이스연구 ( 스킨푸드 성공요인分析(분석)과 marketing 4P,STP,SWOT分析…
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작성일 23-09-04 12:12
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(사실 더 페이스 샵에서도 녹두, 콩, 살구 등등 야채와 과일로 된 제품들을 초기부터 이미 출시하고 있었지만 그 외에 참 숯이나 꽃 등 다른 재료들도 사용했기 때문에 상대적으로 `웰빙` 이라는 큰 카테고리로 묶여 있었다.
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마케팅strategy 연구 보고서
` 목차 `
1. 스킨푸드 브랜드紹介(소개)
(1) 스킨푸드 국내시장 상황analysis(분석)
(2) 스킨푸드 SWOTanalysis(분석)
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
2. 스킨푸드 기업環境(환경)analysis(분석)
3. 스킨푸드의 성공요인
(1) 가격대비 높은품질력
(2) 저가제품의 고급화strategy
(3) 공격적인 마케팅strategy
4. 스킨푸드의 생산strategy
5. 스킨푸드 STP analysis(분석)
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (目標(목표)타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)
6. 스킨푸드 마케팅믹스 4Pstrategy
(1) Product（제품strategy)
(2) Price (가격strategy)
(3) Place (유통strategy)
(4) Promotion (촉진strategy)
7. 경쟁사와 비교analysis(분석) (미샤,더페이스샵)
8. 스킨푸드의 현 문제점(問題點)
9. 새로운 strategy제안
10. 스킨푸드 향후 전망
1. 스킨푸드 브랜드紹介(소개)
(1) 스킨푸드 국내시장 상황analysis(분석)
피부를 위해 좋은 원산지를 찾는 스킨푸드가 대학생들이 가장 좋아하는 저가 화장품 1위에 선정되었다.
2) Weakness
스…(省略)3) Opportunity
環境(환경)적인 요소에 있어 스킨푸드에게 기회(O)로 작용한 것은 무엇 보다 친環境(환경)과 웰빙을 강조하는 사회 분위기이다.)
이런 스킨푸드에서 環境(환경)적 기회였던 온 라인 입소문은 역시 획기적으로 매출액을 증가시킨 성공의 주요 요인들 중 하나이기도 했다. 현재 스킨 푸드는 경쟁사들에 비해 부족한 매장 숫자에 관해, `현재는 양적 팽창 보다는 신제품 출시와 매장 관리 등 질적 향상에 힘쓰겠다`는 strategy을 가지고 있따 유통망의 열세라는 약점을 `철저히 관리하기 때문에 매장 숫자가 적다`는 인식으로 전환시켜 고객들로 하여금 매장이 있는 장소로 찾아오게 하고자 하는 마케팅 strategy의 흐름이 엿보이는 대목이었다.
(2) 스킨푸드 SWOTanalysis(분석)
1) Strength
강점은 스킨푸드가 `피어리스`에서 부터 이어진 화장품 산업에 대한 축적된 경험을 가지고 있다는 것(화장품 용기에 since 1967 이라는 표시는 피어리스 시절 부터를 말한다. 이건 중저가 화장품 사용에 적극적인 젊은 층을 표적시장으로 하고 있기 때문이었다.
4) Threat
반면, 친環境(환경)적인 저가 화장품 시장이 활성화 되어 있다는 것은 이 같은 기회 뿐 아니라, 후발주자인 스킨푸드에게는 위협으로 작용한 것이 당연한 일이었다.
2. 스킨푸드 기업環境(환경)analysis(분석)
제품 analysis(분석)
저렴한 화장품
하나의 컨셉적인 부분
트렌드에 민감하기 위한 패션너블한 화장품 및 자연 친화적인 부분 강조
자연 친화적인 과일을 강조 , 패션너블한 화장품 디자인 선정
사업성이 있는 홍보 아이템을 선정하는 것이 필요하다.
고객 analysis(분석)
세일없이 20~24 영타겟(대학생)
고객은 나이가 어리고 트랜드에 민감하다.
한국인 대학생들의 구매의사 및 인터뷰
경쟁사 analysis(분석)
타사의 선호도 및 고객들이 원하는 아이템이 각 브랜드별 무엇인지 알아보기
데이터 資料상에서도 기재가 되지만 실제 인터뷰를 통한 부분도 함께 강조할 것
자사 analysis(분석)
장국주와 장위안
타사 모델의 평균(average) 광고비
3. 스킨푸드의 성공요인
(1) 가격대비 높은품질력
레포트/경영경제
순서
스킨푸드 marketing 전략 케이스연구 ( 스킨푸드 성공요인分析(분석)과 marketing 4P,STP,SWOT分析(분석)및 스킨푸드 問題點과 새로운전략제안및 미래展望(전망) )
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설명
스킨푸드 marketing 전략 케이스연구 ( 스킨푸드 성공요인分析(분석)과 marketing 4P,STP,SWOT分析(분석)및 스킨푸드 問題點과 새로운전략제안및 미래展望(전망) )
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다. 특히 스킨푸드는 여대생들에게 인기가 많다. ‘푸드’라는 차별적이고 독특한 컨셉으로 국내최초의 푸드 코스메틱 브랜드가 된 스킨푸드는 피부에 좋은 푸드만을 엄선하여 푸드의 영양을 피부에 그대로 전하는 것이 제품의 目標(목표)이다.), 다른 브랜드들이 `용기의 거품을 뺀 저가` strategy을 추구하며 strategy적으로 밋밋한 흰색 튜브나 장식 없는 용기들을 사용한 것에 비해 스킨푸드에서는 중저가를 지향하고 있음에도 불구하고 화장품 용기를 독특하게 디자인 했다는 점이다. 미샤는 초기의 성공 이후로 더 페이스샵의 웰빙 이미지에 밀려 도태되었고 그 뒤로 많은 기존 화장품 회사들과 심지어 다른 업종에서도(의류 브랜드인 `마루`에서 나온 `마루 코스메틱` 등) 비슷한 웰빙 컨셉의 화장품 직영 사업을 처음 했지만 뚜렸한 차별화를 이루지 못하면서 주목을 받지 못하고 있는 실정이었다. 더불어 온 라인 상에서 활발하게 벌어지는 제품에 대한 평가와 의견 교환들은 상대적으로 신생 브랜드에 유리하게 작용할 수 있었다.
