설득의심리학-로버트치알디니
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작성일 22-12-17 05:32
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이들 법칙 아래 사람이 설득하고 설득당하는 심리적 과정을 실제적 事例(사례)를 들어가며 명확하게 설명(說明)하고 있다 소비자 행동을 연구하는 사람, 물건을 팔아야 하는 사람, 협상을 업으로 사는 사람들에게 특히 도움이 되는 책이다. 그는 세일즈맨, 광고업자, 자선기금 조성업자 등 온갖 종류의 사람들이 펼치는 설득strategy을 세밀히 analysis(분석) 한 끝에 6가지 심리적 법칙이 설득을 좌우한다는 걸 밝혀냈다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성 등이 있음을 발견하였다. 원만한 대인관계를 계속 유지시키고 우리가 원하는 일들을 쉽게 해나갈 수 있다면 이 얼마나 유익하고 또한 우리의 능력을 배가시키는 일 이 될 것이다. 그런데도 우리가 남에 의해 설득 당해서 원하지 않는 행동을 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 허다하다.
설득의심리학-로버트치알디니에 대한 data(자료)입니다. 사람의 마음을 사로잡는 방법, 상대를 설득시켜 내 요구를 관철시키는 비결! 심리학자인 저자는 각양각색의 설득strategy을 알아내기 위해 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자로의 변신도 서슴지 않았다. 결과, 6가지 불변의 법칙을 발견했다. 그는 사람의 마음을 사로잡는 6개의 심리 법칙으로, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙을 제시한다.
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설득의심리학-로버트치알디니에 대한 자료입니다. 우리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친구와 연인과…(To be continued )
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<책introduction>
<작가introduction>
<책을읽고나서 >
<맺음말>
설득의 심리학-로버트 치알디니
남을 설득한다는 일은 쉽지않다. 저자는 어떻게 하면 사람의 마음을 사로잡을 수 있을까. 애리조나 주립대 심리학과 교수인 저자는 ‘사람의 마음 속’이라는 재미있는 주제를 잡아 아주 실용적인 목적의 ‘마음 읽기 여행’을 떠난다.
우리가 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득 당하는 경우가 훨씬 더 많다.
물론 설득전문가들만이 소기의 목적을 이루기 위해 이러한 법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 저자는 설득 상황에 대한 다양한 事例(사례)들을 analysis(분석) 한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 effect을 미친다는 사실을 발견하였다.
