로터스사의 마케팅 戰略
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작성일 23-09-28 14:47
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공동 구매자들은 로터스사가 직접적으로 서비스를 해주기를 원하고 있지만, 이 일은 방대한 소매상들의 영역을 빼앗는 결과를 가져온다. 그들은 로터스사가 출하할 계획을 가지고 있는 未來(미래)의 상품에 아주 중요하기 때문이다 다른 산업에 있어서 성장추세, 구매자추세 등과 같은 歷史적인 것을 가지고 예측하는 것이 중요하다. 또한 회사의 지역별 소매 딜러들은 최종 계약서를 작성하고 인도와 사후봉사에 影響을 미치고 있었다. 실제로 3년전 로터스사가 직접판매를 했을 때 딜러들의 압력에 의해서 그것을 철회한 적도 있다 로터스사는 어떠한 상황하에서도 첫번째 판매망을 계속하기를 원하기 때문에 딜러와 대리점과의 관계를 좋게 유지하기를 원한다. 그런데, 로터스사는 예측에 의…(To be continued )
다.1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통, 2. 산업배경, 3. 회사배경, 4. 주경쟁자, 5. 배포 경로, 6. 로터스의 판매 방식, 7. 고객구매행위, 8. 결론 , , FileSize : 33K , 로터스사의 마케팅 전략경영경제레포트 , 로터스 고객구매행위 대리점 직접유통 마케팅전략
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1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통, 2. 산업배경, 3. 회사배경, 4. 주경쟁자, 5. 배포 경로, 6. 로터스의 판매 방식, 7. 고객구매행위, 8. conclusion(결론) , , 파일크기 : 33K
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로터스사의 마케팅 戰略
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1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통 로터스사가 대리점과 딜러를 무시하고 로터스사의 많은 공동 구매자들에게 팔 수 있는 판매망을 확보할 것인지를 Lotus Development Corporation의 판매부 담당인 John Shagoury는 고민하고 있다 현재, 로터스사 90명의 판매인원은 거대한 시장의 여러 부분에 참여하여 환불을 제외한 전 판매과정을 통해 제품을 공급하고 있었다.
