미샤는 다음과 같은 이유로 성공할 수 있다고 본다
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작성일 22-12-23 11:43
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1. 미샤의 특징
ㅇ 미샤는 1999년 부티넷에서처음 된 인터넷(Internet) 전용브랜드의 시초임
ㅇ 모든 화장품을 3,300~8,900원에 판매하는 초저가 화장품 브랜드
미샤는 10대와 20대 초반 여성들 사이에서 인기를 끌고 있으며,
가격파괴 戰略으로 성공한 대표적 事例(사례)임
ㅇ 가격은 싸되, 싸구려를 지양하며, 명품을 지향
ㅇ 미샤의 화장품 용기는 대부분 단순한 모양의 플라스틱이며, 일일히
포장해야 하는 종이상자도 쓰지않는 식으로 하여 생산단가의 1/3을
낮췄으며, 화장품 원가의 2,3배 정도인 홍보marketing 비용도 최대한
줄이고, 공장에서 매장으로 상품을 직접 공급하는 식으로 유통경로
를 단축화시켜 고품질, 저가격을 실현
ㅇ 100만명에 이르는 뷰티넷 회원들의 아이디어로 신제품을 개발하여
가격도 회원에게 견해 을 물어 결정, 가격보다는 소비자의 마음을
읽는 marketing 戰略
ㅇ 철저한 이미지 상품으로 `비싸야 잘 필린다`는 公式(공식)이 일반화된
화장품시장에서 미샤는 화장품 가격파괴를 주도하며 시장을 판도를
바꾸고 있음
2. 미샤의 marketing 戰略
? 시장에 침투 (Market penetration)
- `예뻐지고 싶은 희망` (화장품의 key point(핵심) 제품)과 경제적 접근성
(Affordability)의 거품을 뺀 가격으로 서로 결합시킴
- 소비자의 견해 을 제품에 반영함으로 고객지향적
- 신세대적인 감각을 가진 여성포털(뷰티넷)을 활용하여 아무나 접근
할 수 있고 견해 을 개진할 수 있는 공간 확보
- 세련된 24평이상의 단독매장을 고집함으로 명품의 이미지를 제고
? 틈새시장 이용
가. IMF 이후 소비자의 소비활동의 패턴이 효율적으로 바뀜
* 실용적인 신세대, 캐리어우먼의 구매패턴 變化
의사결정과정주 요 내 용문제인식 화장품 가격이 원가에 반해 턱없이 비싸다
기능성제품이 고객의 니즈를 반영하지 않는다
판매점에 따라서 화장품의 가격이 너무 상이하다
화장품 구매시 가격할인은 기본…(생략(省略))
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