루트의 해외시장 진입strategy 선택모형과 러그만의 단순모형
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작성일 22-12-03 08:56
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다음의 그림에서 볼 수 있듯이 일반적으로 제조기업들은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 합작투자 -` 단독투자의 경로 혹은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 해외지사나 현지자회사를 통한 수출 -` 단독투자의 두 가지 경로를 통하여 해외시장에 개입하게 되는데, 기업의 규모에 따라 대리인(agent)이나 유통업자를 통하지 않고 해외지사(支社)나 현지자회사(子會社)를 통하여 해외영업활동을 전개하다가 단독투자를 실행하기도하고, 서비스업…(skip)
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레포트/경영경제
루트의 해외시장 진입strategy 선택모형과 러그만의 단순모형
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루트의 해외시장 진입strategy 선택모형과 러그만의 단순모형
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루트의 해외시장 진입戰略 선택모형과 러그만의 단순모형
I. 루트의 해외시장 진입戰略 선택 모형
루트(F. R. Root)5)는 해외시장 진입戰略의 선택에 effect을 미치는 요인을 크게 외부요인과 내부요인으로 나누어 설명(說明)하고 있는데 외부요인으로는 진출대상국의 시장요인(시장규모, 경쟁구주 marketing 하부구조), 진출대상국의 생산비관련요인(생산요소 및 중간부품의 품질 및 수량, 운송 통신 항만시설 등 경제적 기반시설), 진출대상국의 環境(환경)요인(수입제한정책, 투자유치 제한정책 등 정부의 정책과 규제), 본국環境(환경)요인(기업규모, 경쟁구조 생산비의 고저, 수출과 해외직접투자에 대한 정부정책 등) 등의 요인들이 포함되어 있다아
내부요인으로는 제품요인과 자원/투입요인으로 구성되는데, 제품요인에는 제품차별화 정루 사전 사후 서비스의 필요 정도 제품의 특성(特性) 등이 포함되고,자원/투입요인에는 기업의 규모와 자원의 투입 정도 등의 요인이 포함된다
이상의 요인들을 고려하여 국제기업이 그 사업 활동을 처음 하게 되면, 그 국제기업은 시간이 지남에 따라 외국시장에서의 marketing 활동에 대한 통제를 보다 강화하면서 점차 진입방식을 변화시키게 된다 그 국제기업이 통제의 정도를 확대 강화함에 따라 기업자원의 해외시장 개입 정도는 점차 높아지게 되고, 이에 따라 시장위험 및 기업위험의 수준도 함께 높아지게 된다 통제와 위험수준의 정도에 따라 제조기업이 해외시장 진입방식을 변화시켜 나가는 과정을 살펴보면 페이지의 그림과 같다.
