설득의 심리학
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작성일 24-01-27 03:53
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받는 쪽에 앞으로 신세를 갚아야 한다는 의무를 지우면, 이러한 의무감이 바탕이 되어 거래와 교환이 이루어지고 지속적인 인간관계가 유지되는 것입니다. 사람들은 자신…(생략(省略))
설득의 심리학
순서
[교양]설득의심리학독후감
다. 처음에는 거절당할 것이 뻔한 무리한 요구를 하다가 그 강도를 원래의 目標(목표) 수준으로 줄이면 마치 큰 선심을 써서 양보하는 것처럼 보이기 때문에 상대방을 설득할 가능성이 높아 보입니다. 그래서 일상적인 흥정, 세일즈나 비즈니스 협상 시에 자주 사용되는 방법이라고 합니다.
설명
,서평,서평감상
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서평감상/서평
사회학자와 인류학자들은 인류 文化(문화)에 가장 기본적이고도 폭넓게 번져 있는 기준 하나가 상호성의 원칙이라고 이야기합니다. 이 원칙이 의미하는 것은 한 사람이 다른 사람으로부터 받은 것을 비슷하게 되 갚으려고 한다는 것인데, 이런 이유 때문에 상대방에게 미리 도움을 주면 훗날 설득이 필요한 시점에서 앞서 도와줬던 것들이 긍정적인 결과 로 되돌아오게 되는 것입니다.[교양]설득의심리학독후감 , 설득의 심리학서평서평감상 ,
`설득의 심리학`이라는 책을 읽은후 쓴 독서感想文(감상문) 입니다. 두번째로는 일관성의 법칙이 있는데 그 예로는 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다 라는 것입니다.
`설득의 심리학`이라는 책을 읽고 쓴 독서감상문입니다. 한편, 이런 상호성의 원칙에 간단한 變化(변화)를 주어 설득의 성과를 높이는 방법으로 일보 후퇴 이보 전진 책략이 있다고 합니다.
