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작성일 24-01-31 04:19
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-1.고객이`가치란 낮은 가격이다`라고 여길 때의 가격 책정전술
(1)할인(Discounting):
서비스제공자는 가치를 가격으로 생각하는 구매자와 커뮤니케이션하기 위해할인이나 가격인하를 해본다. 시간별 차이, 장소별 차이, 구매량별 차이 및 인센티브 차이 등 이 일치가격책정에 속한다.
(3)일치가격책정(syncro-price):
고객의 가격민감도를 이용하여 서비스의 수요를 가격으로 조절하는 방법이다. 예를 들면, 대학이 학생들을 끌기 위해 장학금,
보조금 등 여러 가지 유형의 할인을 제공하고 있다아
(2) 단수가격책정(Odd Price):
단수가격책정은 서비스의 가격을 정확한 금액보다 약간 낮게 책정함으로써낮은 가격으로 구매한다고 지각하도록 하는 방법이다.
장소별 차이(place differentials):
고객이 위치에 민감하게 反應하는 서비스에서 사용된다
예:음악회에서 앞줄, 호…(skip)
(4)침투가격책정(penetration pricing):
-2. 고객이`가치란 제품이나 서비스에서 내가 원하는 모든 것이다`라고 여길
(1)품위가격책정(prestige pricing):
(2)초기고가격책정(skimming pricing):
-3. 고객이`가치란 내가 지불한 가격 대신에 내가 받는 품질이다`라고
(1)가치가격책정(value pricing):
(2)세분시장가격책정(market segmentation pricing):
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다. 이 방법은 할인과 세일이라는 느낌으로
“ 낮은 가격이 바로 가치`라고 여기는 고객에게 소구하는 방법이다. 예를 들자면, 음료수에
대해 2000원보다는 1900원을 받는다.
