HARTMANN LUGGAGE COMPANY
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작성일 22-11-27 15:52
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게다가 78년 1-2월에는 77년 같은 기간보다 22%떨어졌다. Schuster는 77년 수준에 비추어볼때 정상적인 3-5월의 매출이 22%떨어져야 한다고 예측했다. 그의 가정하에 더 낮은 매출액증가율이면 촉진가격으로 인한 매출의…(투비컨티뉴드 )
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HARTMANN LUGGAGE COMPANY
설명
다.(25.76$) 그리고 공헌이익은 상담자보다 높다. 두번째로 그는 촉진을 통해서 추가적인 고정비는 발생하지 않았다고 믿으며 예정제조간접비는 변동비에 포함되어서는 안된다고 믿는다. 4,200의 판매는 77년 3월에서 5월중에 단지 31,742개였다.
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회사배경
생산라인
가방산업
가방고객
판매와 유통
소매판매촉진계획
가격
광고
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하트만의 가격할인촉진
상담자의 1978년 촉진연구
연구에 대한 토론
4,200라인의 판매歷史(역사)를 돌아보고 나서 Schuster는 두가지 근거로 연구의 conclusion 에 의문을 가졌다. 따라서 촉진은 26,214가 아니라 49,760단위의 매출증가를 이루었다고 그는 주장한다. 먼저 그는 시계열분석에 기초한 비촉진 매출 예측이 너무낙관적이라고 믿었다. 그의 단위당 변동mean(평균)예측은 더 낮다.
