유통계열화(마케팅시스템)
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작성일 22-12-29 01:37
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전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 이루어져 있는데, 이들은 각기 경로시스템 전체의 이익을 희생하면서까지 자신의 독자적인 이익극대화를 추구하는 개별사업체라고 할 수 있따 즉, 독립적인 유통기관들의 단순한 복합체인 전통적인 유통경로는 유통구성원들의 독자적인 이익만 추구할 뿐 유통시스템의 효율성을 기할 수 없고, 유통구성원들 간의 수직적 수평적 갈등을 야기하게 되었다. 전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 이루어져 있는데, 이들은 각기 경로시스템 전체의 이익을 희생하면서까지 자신의 독자적인 이익극대화를 추구하는 개별사업체라고 할 수 있따 즉, 독립적인 유통기관들의 단순한 복합체인 전통적인 유통경로는 유통구성원들의 독자적인 이익만 추구할 뿐 유통시스템의 효율성을 기할 수 없고, 유통구성원들 간의 수직적 ? 수평적 갈등을 야기하게 되었다.
유통계열화(channel system or marketing system)란 전문적인 경영과 중앙집권적 유통망(distribution network)을 통해서 각 유통기관이 수행해야 될 marketing 기능을 할당하고, 유통기관 상호 간의 이해관계를 조정 ? 통제함으로써 유통 상의 규모의 경제와 경로구성원들 간의 갈등을 조정 ? 해소하고자 하는 유통조직망을 의미한다. 또한, 경제적 environment(환경) 변화나 소비자 구매패턴의 변화, 컨슈머리즘의 대두, marketing 컨셉트의 실현...
유통계열화(marketing 시스템)
목차
유통계열화
Ⅰ. 수직적 marketing 시스템
1. 회사형 VMS
2. 관리형 VMS3. 계약형 VMS
Ⅱ. 수평적 marketing 시스템
Ⅲ. 복수경로 marketing 시스템
유통계열화
전통적으로 유통시스템은 중간상의 개입 여하에 따라 직접유통 또는 간접유통방식으로 이루어져 봤으며, 거래규모와 판매지역 확대 등의 이유로 대개 간접판매방식으로 이루어져 왔다.순서
유통계열화(marketing 시스템)
목차
유통계열화
Ⅰ. 수직적 marketing 시스템
1. 회사형 VMS
2. 관리형 VMS3. 계약형 VMS
Ⅱ. 수평적 marketing 시스템
Ⅲ. 복수경로 marketing 시스템
유통계열화
전통적으로 유통시스템은 중간상의 개입 여하에 따라 직접유통 또는 간접유통방식으로 이루어져 봤으며, 거래규모와 판매지역 확대 등의 이유로 대개 간접판매방식으로 이루어져 왔다. 또한, 경제적 environment(환경) 변화나 소비자 구매패턴의 변화, 컨슈머리즘의 대두, marketing 컨셉트의 실현을 위한 기업의 노력 등 기업 내외의 environment(환경) 변화에 부응하기 위한 戰略적 plan이 요구되고, 이러한 요청에 대한 대안으로 유통계열화 또는 marketing 시스템화를 강구하게 되었다.
유통계열화의 방법으로는 (1) 생산과 소비단계를 통일된 경로형태로 계열화하는 수직적 marketing 시스템과 (2) 동일 수준의 유통단계에 있는 중간상들이 상호 결합하여 시너지효과(效果)를 추구하는 수평적 marketing 시스템 및 (3) 동일한 또는 상이한 시장에 두 개 이상의 유통시스템을 구축하는 복수marketing 시스템이 있따 그런데 흔히 유통계열화라고 하면 협의로 해석…(To be continued )
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